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L'art de négocier avec la méthode Harvard - Maurice A. Bercoff

L'art de négocier avec la méthode Harvard

47,700 DT

(En stock)

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L'art de négocier avec la méthode Harvard

| Eyrolles

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47,700 DT

Disponibilité : En stock

Détails

Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation : - Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ? - Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ? - Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? - Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?

Informations complémentaires

ISBN 978-2-212-54434-3
Maison d'édition Eyrolles
Parution 17 sept. 2009
Dimensions 19 x 13 cm
Format Poche
Présentation Broché
Nb de pages 204
Poids 220 g
Langue Français
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