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Comment réussir une négociation - William Ury, Roger Fisher, Bruce Patton

Comment réussir une négociation

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Comment réussir une négociation

Nouvelle édition suivie des réponses aux questions des lecteurs

| Seuil

Description rapide

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Disponibilité : LIVRAISON DANS 30 A 60 JOURS MAX.

Détails

Quel que soit le domaine, famille, travail, relations internationales, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat : en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d’exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982, le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l’environnement culturel de l’autre partie ?...

Informations complémentaires

ISBN 978-2-02-090803-0
Maison d'édition Seuil
Parution 19 oct. 2006
Dimensions 21 x 14 cm
Format Grand format
Présentation Broché
Nb de pages 286
Poids 290 g
Langue Français
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